通化金马药业集团营销大会胜利召开,公司动态
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通化金马药业集团营销大会胜利召开

2020-5-21 8:22:02

战鼓催征,厉马秣兵。5月11日-5月16日,通化金马药业集团营销大会在北京召开,奋战在全国一线的100余位营销将士齐聚一堂,共破变局,共商发展。会议以“整顿、改革、发展”为旗帜,以“资共筹、责共担、利共享,积力之所举则无不成;顾大体、识大局、干大事,众智之所为则无不胜”为主题,成果丰硕,未来可期。


会上,集团主管生产和营销副总裁兼圣泰制药总经理余啸郎就“新时期营销钓鱼论《到有‘鱼’的地方去钓‘鱼’》”及“如何建立县域市场的治理结构及行销机制”作主题报告;集团主管创新、研发、市场和信息副总裁荆宇就“研发方向及新药推进进程”作主题报告,集团总裁营销助理、成都永康制药总经理杜利辉就“产销如何有效对接"作主题报告。各部门主要负责人围绕“改革如何落地、节点如何管控、目标如何实现、县域市场治理与开发机制如何建立、行销创新如何推行”等内容作主题报告。


集团董事长、总裁张玉富先生出席会议并作重要讲话。



把握新形势 激发新斗志



大会上余啸郎首先阐述了此次营销改革的必要性、可行性和重要性,深入分析了如何匹配市场资源、如何进行终端开拓以及强调管理“去中心化”等营销关键点,鼓励分公司建立众筹机制,“资共筹、责共担、利共享,”对市场精细开发、精细管理,让省分公司结成命运共同体、利益共同体。


余啸郎强调,此次营销大会,将巩固市场竞标的成果,优化分公司治理结构,把“人、财、物、事”四权还给市场,从根本上解决目前存在的四大问题:思想问题、方法问题、资源整合问题、政策落地问题。


接下来,由集团中央市场部行销组和临床组分别作主题培训分享及市场推广项目介绍;营销总公司宣贯改革后的营销政策及管理要求;财务部、营销管理部、集团策展医药公司、泰盟医药公司提出工作对接和要求,营销战区对各省分公司进行众筹项目、标杆市场、单品突破及样板市场打造等具体方案对接。


提出新要求 部署新战略




集团董事长张玉富先生作重要讲话,明确了营销工作对金马的发展至关重要,分析了当前形势带来的变化,对营销工作提出了具体要求,并对营销工作中存在的问题进行了深刻剖析。重点对今后营销发展进行了战略部署,并展望了未来医药、医疗行业美好前景,鼓舞员工以高昂的斗志、有责任的担当、勇于突破的气魄,迎接新形势下的新挑战,以新作为,新业绩铸就金马新辉煌。


张玉富董事长指出,营销改革是集团全面改革的先锋军。改革要求新的领导班子要尽快形成核心管理能力,要坚决落实集团发展的大战略,要善于拥抱变化、把握机会、抓住窗口。中医中药、医疗医药通过此次疫情将迎来前所未有的十年发展的新窗口期,营销队伍要对自己选择的平台和发展的方向坚定不移,充满信心,大家要有做大事的准备。我们不光要做“稳态”的企业,还要做“敏态”的企业,多措并举,齐头并进。本次营销改革要从回款率、市场存量、增量以及绩效指标能否完成衡量,要在根本上解决问题,用结果和效果检验改革创新方向是否正确、是否符合当下的形势及未来发展的趋势。


张玉富董事长强调,营销队伍不是永恒不变的,队伍建设永远在企业发展的路上,一定要培养建设自己的营销队伍,一定要把政策给足,政策要不断创新,这样大家才能“做兴趣、做欲望”,当下的营销队伍一定要充分管理好,要修近招远。


张玉富董事长要求,在营销体系改革后要进行生产体系的改革,要让生产体制适合新营销的发展,必须实现科研、生产、营销一体化,打破分割状态,实现资源共享。所有集团、基地领导要亲临一线,了解市场,没有市场调研就没有发言,更没有决策权。就不能拥有真正的指导销售、指导市场的决策权、指挥权。下一步将围绕现有生产基地制定政策来支持新战略、新平台的打造。


在会上,张玉富董事长阐述了“见终局、揽全局、知时局、应变局”的新战略思维,并基于这一新战略思维制定了医疗、医药两大板块的发展方向,集团在做好现有板块、现有存量基础上要围绕两方面发展:一是围绕医药寻求新的发展,近期将给医药板块导入新内容,借助疫情影响把流行病学和新药创新平台作为公司发展及战略方向;二是围绕互联网医疗的发展、5G医疗的发展构造支持集团发展的另一大核心。集团已完成四家三甲医院的收购,下一步将打造以东北为区域,以北京为中心的中元医药互联网医院平台。


改革不停顿 发展再启程



张玉富董事长的讲话,激励鼓舞着现场每个人,全体营销将士势必以坚定的信心、必胜的信念、敢为人先的精神投入到未来的营销工作当中,全力以赴再造金马新辉煌。


会议最后,张玉富董事长和全体营销人员一齐诵读出征誓言,现场士气空前高涨。




市场竞争敢亮剑,狭路相逢勇者胜。在集团战略指导下、在新行销体系策略指引下,营销将士誓必攻坚克难、坚定信心、笃定前行,坚决完成公司既定的营销目标!

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